Hoje em dia é possível encontrar vendedores de seguros em qualquer lugar, mas há um vendedor que a maioria das pessoas não gosta de fazer negócios – vendedor de seguros funerários.
No entanto, essa é uma das áreas nesse ramo de seguros, que mais vendem. Por isso, é muito fácil encontrar profissionais que atuam nessa área. Você também deseja ser um vendedor de seguros funerários? Quer saber mais sobre as funções de um vendedor e quanto ele ganha? Descubra isso aqui e muito mais!
Quais as funções do vendedor de seguros funerários?
Podemos começar dizendo que a principal função de um vendedor é vender. Por isso, um vendedor de seguros funerários precisa encontrar os melhores meios para atrair o público e realizar a venda de apólices.
Para isso acontecer, o vendedor precisa se preparar para cada perfil de clientes. Essa também é outra função do vendedor. Por exemplo, há aqueles que preferem o plano funerário com cremação, outros só querem um plano básico e outros querem um plano com tudo o que tem direito. Está bem preparado é uma função obrigatória para o vendedor.
Ele também precisa oferecer um atendimento humanizado para seus clientes. E quando a contratação ocorre no mesmo momento do falecimento de um cliente, o vendedor precisa agir com muita cautela, respeitando o espaço dos familiares, tratando do assunto com todo o respeito e oferecendo a assistência que os familiares precisam. Tudo isso é função do vendedor de planos funerários.
Vendedor de seguros é o mesmo que agente funeral?
Algumas pessoas confundem o vendedor de seguros funerários com o agente funeral. Mas ambos profissionais podem ter funções completamente diferentes, embora trabalhem no mesmo ramo.
O vendedor de seguros funeral é aquele que atua apenas para vender apólices. Ele é responsável por tirar todas as dúvidas dos clientes e apresentar todos os planos existentes. Já o agente funeral tem muito mais funções.
O agente funeral pode atuar como maquiador, motorista para fazer o traslado, tanatopraxista, cerimonialista e também como vendedor.
Caso uma oportunidade surja, o agente funeral vai vender o seguro. Por isso, esse profissional precisa ter conhecimento dos planos e ter argumentos persuasivos para a realização da venda.
Quanto ganha um vendedor de planos funerários?
Depende! Tem aqueles funcionários que trabalham diretamente numa empresa, como vendedor interno e que ganham um salário fixo pelo serviço. Mas há aqueles que trabalham como vendedores externos e que ganham, além do salário, uma comissão extra por cada venda realizada.
Ainda tem aquelas pessoas que atuam como vendedoras de seguros para várias empresas, entre elas, o seguro funeral. Então, o ganho no fim do mês vai depender muito da modalidade de trabalho e do desempenho das vendas. Mas é uma área que paga muito bem.
Como atuar na área de vendas de seguro funerário?
Para atuar nessa área é preciso, antes de qualquer coisa, saber lidar com o público, além de ser uma pessoa que tenha empatia. Depois é preciso ter uma estrutura para a realização das vendas, além de investir em marketing digital.